专做推广N多年了，却发现越来越吃力？账户结构调了又调，创意改了又改，关键词筛了又筛，否词加了又加，Landingpage着陆页换了又换，怎奈CPA转化成本高到出奇，最后ROI给你致命一击，问题根源在哪里，头发一遍一遍扯，互联网人的无奈此刻体现得淋漓尽致。今天我们就追根溯源，从总是让你轻易忽略的营销推广效果转化漏斗深入分析一下。
一、营销转化漏斗是什么
搜索营销转化漏斗指的是搜索营销推广过程中，将潜在客户逐步变为企业合作客户的转化量化模型；也是能够清楚反映企业搜索营销效果转化过程的一个重要模型，所有正常的搜索推广营销数据分析都是按照营销漏斗模型渗透的，根据漏斗模型可以有针对性地诊断营销过程中出现的问题。
通俗一点讲，搜索营销转化漏斗就是一个可以帮助我们快速分析定位推广问题的辅助工具。对于推广企业来说，健康的推广应该根据公司的业务发展情况以及预算，有针对性的把握好营销漏斗的每个模块，提升转化率。
不够直观？看图：
二、营销转化漏斗核心用途详细讲解
1.搜索营销转化漏斗的层级结构
总共分为3大阶段、5个层级：
3大阶段：平台推广阶段、企业网站阶段和线下销售阶段。
5层变量：展现量、点击量、访问量、咨询量和订单量（从上到下，顺序不可逆）。
搜索营销转化漏斗的3大阶段5个层级涵盖了企业搜索营销推广的各个环节，这不同的层级都会反映出推广账户不同的问题所在及相应优化解决方向。
2.各层级释义及影响各层级的因素
1）3大阶段
①平台推广阶段（包含展现+点击层级），即该过程发生在推广平台阶段，比如：百度推广、搜狗推广，开户时添加完整账户物料，开启账户后获得正常展现量、点击量，该过程需依托推广平台实现，并且只能在平台实现。
②企业网站阶段（包含访问+咨询层级），即该过程发生在企业网站阶段，比如：网民搜索相应信息后，会看到企业网站，点击、进入企业网站进行访问，网站完整加载打开后即为一个访问量。
网民访问后进行浏览，浏览后对某个产品产生兴趣，根据网站设置的不同转化路径对企业进行相应咨询，即为一个咨询量。此指标可反映网站的质量好坏,所以，该阶段需重点